В момента чакам данни за печелившите търгове за различни ендоскопи през първата половина на годината. Без повече приказки, според съобщението от 29 юли на Medical Procurement (Beijing Yibai Zhihui Data Consulting Co., Ltd., наричана по-долу Medical Procurement), класациите са разбити по региони и марки, с допълнителни разбивки по комплекти, единични ендоскопи и специалност.
Първо, ето данните за продажбите на пълни комплекти и огледала с една леща през първата половина на 2025 г. (следващо изображение/източник на данни: Medical Procurement)
Общото количество на пълните комплекти е 1,73 милиарда (83,17%), а това на единичните огледала е 350 милиона (16,83%). Ако го преобразуваме в общото количество (пълни комплекти + огледала) и го комбинираме с класацията на пазарния дял на стомашно-чревните ендоскопи за 2024 г. (източник на данни: Bidi Bidding Network), съотношението и промените през първата половина на годината са следните:
По отношение на стойността, в сравнение с 2024 г., следните цифри са верни:
Трите основни вносни марки представляват 78,27% от продажбите, което е увеличение с 5,21% спрямо 73,06% през 2024 г. Делът на Fujifilm в продажбите се е увеличил с 4%, продажбите на Apollo са намалели леко, а продажбите на Pentax са се увеличили с 1,43%. Това предполага, че след локализацията на вносната марка (Fujifilm) за специализирани гастроентероскопи, конкурентоспособността на местните марки ще намалее през 2025 г., дори и при значителна вътрешна конкуренция.
Задайте стойност: Цена на ендоскоп за еднократна употреба/Цена на комплекта (изчислена въз основа на данни за медицински поръчки)
Възходът на Fujifilm се дължи на подобреното качество на гастроинтестиналните ендоскопи (продължаващо популяризиране на LCI и BLI) и локализацията на пълните комплекти VP7000. Както личната карта, така и цената за доставка са привлекателни за клиенти от среден до висок клас. Fujifilm агресивно контраатакува Olympus и следва отблизо Olympus, фокусирайки се върху рака в ранен стадий. Бюджетът за пълни комплекти на Olympus не може да премине сертифициране за внос, така че е много вероятно Fujifilm да спечели сделката. Това се отразява в съотношението единичен обектив/пълен комплект на Fujifilm от (0,15). Въпреки че Fujifilm има по-голям брой пълни комплекти, съотношението обектив/комплект е значително по-ниско от това на Olympus и Fujifilm. Това показва, че Fujifilm в момента се фокусира върху вътрешни лични карти и пълни комплекти, което наистина е предимство.
Стабилност на Olympus: Olympus, играч номер 1, е отдаден на позицията си. След три години устойчивост, въпреки намаляващия пазарен дял, компанията е идентифицирала ключови области на високи постижения и се насочва към пазара на висок клас. Компанията е актуализирала своите оптични системи въз основа на големия си инвентар от мейнфрейм устройства, адаптирайки се към политиките и стратегиите за местно производство. Вероятно Olympus е разочарована и от трудностите, с които се сблъсква при разработването на пълни комплекти оборудване поради липсата на разрешителни за внос. Глобалното формиране на GIS (Gastrointestinal Solutions Division) през фискалната 2026 година, със силен фокус върху гастроентерологията, може да помогне за ускоряване на въвеждането на нови оптични системи в Китай. Основните мейнфрейм устройства за продажби остават CV-290, следван от CV-1500. След локализацията на Olympus се очаква пазарният ѝ дял да се увеличи с >5%. Данни за броя на пълните комплекти и единичните оптични системи през първата половина на 2025 г. (Изображение по-долу/източник на данни: Medical Procurement)
Според данни за медицинските поръчки: 952 комплекта стомашно-чревни ендоскопи и 1214 единични ендоскопа са продадени в цялата страна в рамките на 1 час. Грубо преобразуване:
Делът на Pentax в 1H модела е 4,34%, което е леко увеличение спрямо 2,91% през 2024 г. Pentax има своите лоялни фенове и като се има предвид съотношението единичен обектив/комплект за 1H модела през 2025 г. (0,377), Pentax всъщност надмина Olympus (0,31). Пазарният му дял на мейнфрейм устройствата е много по-голям от този на местните производители. В този последен опит Pentax трескаво добавя сонографи към своите мейнфрейм устройства (вижте данните за гастроентероскопите за първото тримесечие, публикувани от Bidi Bidding Network: гастроентероскопи от серия 10). Лекото увеличение на пазарния дял е разбираемо. Освен това, в сравнение с Olympus и Fujifilm, по-ниската цена на комплектите ги прави доста привлекателни. Добрата новина за Pentax е, че е издаден лиценз за внос на новия гастроентероскоп i20, който се свързва с мейнфрейм 8020c. Лошата новина е, че мейнфрейм 8020 все още не е одобрен.
Sonoscape и Aohua, особено по отношение на обема в долари, ще отбележат спад в дела си в Sonoscape до 2024 г. Това може да се дължи на факта, че повечето национални проекти за финансиране на медицината се изпълняват през втората половина на годината, което ще доведе до рязко увеличение на пазарния дял през четвъртото тримесечие.
Едно нещо, което не бива да се пренебрегва, е, че средната цена на комплект на Sonoscape е с 280 000 юана по-ниска от тази на Aohua. Надяваме се, че Sonoscape ще запази основния си фокус върху ендоскопията и ще бъде по-малко податлив на вътрешни и външни влияния. Съотношението сонография/комплект на Sonoscape (0,041) и на Aohua (0,048) са свързани с малка база ендоскопско оборудване, ниски нива на повторно закупуване сред клиентите от нисък клас и фокус върху проекти с единични артикули. След завършване на комплекта, текущата поддръжка ще даде допълнителни резултати. Sonoscape и Aohua трябва да засилят стратегията си за повторно закупуване, като се справят директно с двете предизвикателства. Разбира се, моят анализ може да е пристрастен, тъй като цената на комплект на Aohua е с 280 000 юана по-висока от тази на Sonoscape, което им позволява да покрият разходите за допълнителна сонография. Може би Aohua са включили допълнителна сонография в препоръчителните си конфигурации.
Класиран на 678910 място, продажбата на два или три апартамента за 2 милиона юана е чиста случайност.
Concemed, водещата местна марка във втория клас, може да се похвали с висока средна цена за единица, с 15 милиона RMB, присъдени през последните шест месеца. Сред печелившите болници са общински и третични болници, с цени от 700 000 до 2,5 милиона RMB. Основните модели единици са 1000s и 1000p, докато ендоскопите са 1000 и 800 RMB. Освен Aohua Kaili, Concemed е първата марка, която предлага цялостни ендоскопи за горна и долна част на тялото, предлагайки най-голяма стойност. Колкото по-рано се включите, толкова по-скоро ще се възползвате. Concemed е най-широко разпространената местна марка след Aohua Kaili. Ще видим как ще се представят увеличителните ендоскопи на Concemed по-късно.
Хайде, оформлението на продукта е подобно на Mindray, но стилът е различен. Пробвал съм го и е като Concemed. Да видим как ще се представи в края на годината.
InnerMed започна с ендоскопски ултразвук и малко по-късно се насочи към ендоскопия. Последвалото решение с малка сонда + ендоскоп е подходящо за по-средно тежки групи и има потенциал.
Huger, чиито продукти обхващат множество отдели, може да се счита за по-големия брат на ендоскопията. Първоначално се фокусира върху дихателната система, а сега се надява да постигне голям напредък и в областта на храносмилателната система.
Линму, не знам достатъчно по този въпрос. Разделени ли са научноизследователската и развойна дейност и производството? Как комуникираме? Тъй като е произведено в страната, обмисляли ли сте да проектирате по-малка дръжка за управление? По-подходяща ли е за азиатци и жени?
И накрая, продажбата на цели комплекти е като завладяване на град; заемането на един обект е като завладяване на друг; продажбата на отделни обективи е като обработване на нива; непрекъснатата обработка води до непрекъсната реколта. И двете са важни. Ключът към работата със специализирани видове обективи е осигуряването на дългосрочна услуга.
Ние, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., сме производител в Китай, специализиран в ендоскопски консумативи, като напримерщипци за биопсия,хемоклип,полипна примка,игла за склеротерапия,спрей катетър,цитологични четки,направляваща тел, кошница за извличане на камъни, катетри за назален жлъчен дренаж и др., които се използват широко в EMR, ESD, ERCP.
Нашите продукти са сертифицирани по CE, с одобрение по FDA 510k, а нашите заводи са сертифицирани по ISO. Нашите стоки са изнасяни в Европа, Северна Америка, Близкия изток и част от Азия и получават широко признание и похвала от клиентите!
Време на публикуване: 19 септември 2025 г.